Οι ασφαλίσεις ζωής είναι καλύψεις που στην πράξη αποδεικνύονται καθοριστικές σε περιπτώσεις απώλειας ζωής ή μόνιμης αναπηρίας.
Όπως αναφέρει ο George B. Sigurdson, CLU, μέλος του MDRTείναι σημαντικός ο τρόπος με τον οποίο ο διαμεσολαβητής μεταφέρει το μήνυμα για την εν λόγω ασφάλιση στον υποψήφιο πελάτη.
“Αυτή την ιδέα την άκουσα για πρώτη φορά σε μια συνάντηση του MDRT στα τέλη της δεκαετίας του 1970, στις αρχές της καριέρας μου. Έκτοτε, την έχω αναπτύξει και τη χρησιμοποιώ με επιτυχία για τους δικούς μου πελάτες”.
Και προσθέτει “όταν προσεγγίζουμε πελάτες πρέπει να χρησιμοποιούμε τη γλώσσα που κατανοούν. Τους λέω επομένως, Ας υποθέσουμε ότι έχετε έναν επιπλέον υπάλληλο που τον πληρώνετε για να κάνει ταπεινές δουλειές. Εάν αυτός ο υπάλληλος δεν λειτουργούσε, θα επηρέαζε τη φερεγγυότητα της εταιρείας; Λένε πάντα όχι. Εφόσον είναι έτσι, τους δείχνω τι θα τους προσέφερα εγώ αν ήμουν αυτός ο επιπλέον υπάλληλος με ένα συμβόλαιο ζωής.
Αυτό που θα κάνω είναι:
- Θα δουλεύω για 10 $ την ώρα.
- Μετά από 10 ή 20 χρόνια, μπορείτε να σταματήσετε να με πληρώνετε και θα συνεχίσω να δουλεύω για εσάς το υπόλοιπο της ζωής σου.
- Όταν βγείτε στη σύνταξη, θα σας πληρώνω ένα εισόδημα.
- Αν χρειαστεί να δανειστείτε χρήματα, είτε θα σας τα δανείσω είτε θα σας τα συνυπογράψω μέχρι το 90% του μισθού που μου πληρώσατε.
- Αν μείνετε ανάπηρος, μην ανησυχείτε θα πληρώσω μόνος μου.
- Όταν πεθάνετε, θα κάνω μια αφορολόγητη, εφάπαξ πληρωμή στην οικογένεια σας.
Με βάση αυτές τις πληροφορίες, θα σκεφτόσασταν να με προσλάβετε;”
Ο George B. Sigurdson, CLU, από τον Καναδά, είναι προκρινόμενος στην κορυφή του πίνακα και μέλος του MDRT από το 1973. Αυτό είναι από την παρουσίασή του στην Ετήσια Συνάντηση MDRT του 2017 “Βάλτε με στη μισθοδοσία σας”.
Πηγή: MDRT
Πως ένας διαμεσολαβητής έκλεισε 3.000 συμβόλαια αξιοποιώντας την AI
